Bachelorarbeit influencer marketing


07.01.2021 06:52
Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument der - grin
: den Meinungsfhrern, den Market Mavens und den Einkaufsbegleitern. Als essentieller steuerungs-faktor der werbung bietet sich mit einer glaubwrdigen darstellung die mglichkeit, die konsumenten von einem beworbenen produkt zu berzeugen und dadurch einfluss auf deren einstellungen, handlungen und entscheidungen zu nehmen.2 werden die werbebotschaften aufgrund realittsferner darstellungen oder bertriebener leistungsversprechen. Amazon) oder auch in Social Networks (z.B. Bei spezielleren Themengebieten knnen daher auch manchmal andere Kriterien wichtiger sein als die Reichweite, beispielsweise die Qualitt und Tiefe der Beitrge sowie die Community. Marketing, auch als old Marketing bezeichnet, richtet sich mit einer rein werblichen Botschaft an ein breites Publikum, in der Hoffnung, dass potenzielle Konsumenten darunter sind. Die verhaltenstheoretische glaubwrdigkeitsbeurteilung folgt als forschungsrichtung zum nonverbalen verhalten der annahme, dass aufgrund nichtsprachlicher indikatoren (gestik- mimik-elemente, lidschlagfrequenz, blick-kontakt zum zuhrer) bzw.

Einer hohen Reichweite erfolgen, sondern relevant erweitert werden (vgl. Als Ergebnis dieser Arbeit lsst sich festhalten, dass Influencer Marketing einen groen Stellenwert beim Markenaufbau der Unternehmen im E-Commerce geniet. Im ersten Teil wird ausgehend von den Definitionen nher auf das Thema Influencer Marketing und dessen Funktion, Mglichkeiten und Ziele eingegangen, um zu zeigen, welche Bedeutung das Influencer Marketing fr Unternehmen hat und wie es genutzt werden kann. Contilla (2014) 24 Theoretische Grundlagen 20 Unternehmen bzw. Hierbei wird zwischen dem Advocate, dem Ambassador, dem Celebrity Influencer, dem Occuptional Influencer sowie dem Citizien Influencer unterschieden. Katz und Lazarsfeld fanden dazu in ihrer Studie ber die Wahl des amerikanischen Prsidenten im Jahr 1940 heraus, dass es sich bei Meinungsfhrern jedoch nicht um bereits angesehene oder sehr vermgende Personen handelt, sondern smtliche Personen in Betracht gezogen werden knnen (vgl. Da zahlreiche Influencer eine gewisse Berhmtheit erlangt haben, lassen sich weitere Wirkungsprinzipien mit Hilfe von Erkenntnissen aus der weitreichender erschlossenen Forschung zur Werbung mit Prominenten ableiten.97 Hierbei haben sich, mit den SourceModellen, der Match-Up-Hypothese sowie dem Meaning-Transfer-Modell, wesentliche Erklrungsmodelle herausgebildet. 3.1 Begriffserklrung Influencer Durch den Aufstieg der sozialen Medien nehmen vor allem die sog. Darber hinaus kann das Tool influencerdb helfen, die richtige Plattform fr die geplante Kampagne auszuwhlen. Deutsche nutzen die social-media-plattform, weltweit existieren 15 mio.

In der Summe ergibt sich eine Medien- und Informationsinflation. Im Laufe der Jahre haben sich die Multi-Chanel Netzwerke stetig professioneller aufgestellt und verfgen heutzutage oftmals ber exklusive Rechte an der Vermarktung der Influencer.84 Sollten Unternehmen den Kontakt zum Influencer ber die Multi-Chanel Netzwerke herstellen, so sind die Netzwerke. Anschlieend wird herausgearbeitet, wie Unternehmen die fr ihre Marketingziele relevanten Influencer finden und fr sich gewinnen knnen und welche Einsatzgebiete fr das Influencer Marketing in Frage kommen. Gelingt es einer Marke, einen der Meinungsfhrer von einem Produkt zu berzeugen, ist dieser in der Lage Betrachtungsweisen anderer Personen zu beeinflussen, indem er die Botschaft durch persnliche Kommunikation in seinem sozialen Umfeld weitertrgt. Im Gegensatz zu den Celebrity Influencern werden sie somit als nahbarer wahrgenommen. Kaiser,., 2017,. So sind 57 prozent der befragten der ansicht, dass das neue marketing-instrument hinsichtlich der glaubwrdigkeit vor der ffentlichkeitsarbeit (54 prozent dem content marketing (50 prozent) und der klassischen werbung (47 prozent) einzustufen ist.28 marketingentscheider mssen allerdings fr die digitalen medien einen perspektivenwechsel vornehmen.

Dabei wird das Wissen stetig durch die einzelnen Mitglieder kontrolliert und erweitert, sodass abschlieend eine gemeinschaftliche Aussage feststeht. Anschlieend werden die verschiedenen Tools zur Social Media Nutzung konkret aufgefhrt und eine Abgrenzung zwischen Blogs und sozialen Netzwerken vorgenommen. Zusatz: der von alvin toffler kreierte begriff prosument beschreibt die neue form des konsumenten, der durch die vernderten bedingungen im web.0 auch gleichermaen als produzent auftritt. Nachdem die Kontaktaufnahme und Wahl der Kooperationsform erfolgreich war, wird die Unternehmensbotschaft in eine Nachricht kodiert und vom Influencer ber dessen Social-Media Profil der Community mitgeteilt (N2). Walter,., gioglio,., 2014,. Im rahmen einer influencer-marketing-kampagne wird die marke und der name des influencers zu einem zeitlich begrenzten individuellen code zusammengefasst und vom influencer in einem post, einem link im account des influencers, oder im blog promotet.77 anschlieend wird. 3.5 Zwischenfazit Empfehlungsmarketing Die dargestellten Verhltnisse zeigen, dass sich relevante Vernderungen in der Massenkommunikation ergeben haben. Wenn man jedoch die Definitionen von Branding betrachtet so ist dieser Zusammenhang nur im engeren Sinne nachvollziehbar. Dies verdeutlicht bereits, dass die Netzwerkkommunikation fr Unternehmen auch mit Gefahren verbunden ist.

Dies ist allerdings von dem jeweiligen Influencer abhngig.89 Es existieren auch Influencer, die in erster Linie ihre eigenen wirtschaftlichen Interessen in den Vordergrund stellen und deshalb sehr offen und weniger kritisch gegenber Kooperationen sind. Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abbildung 3: Kommunikationsprozess Influencer Marketing (Quelle: In Anlehnung an Uzunoglu/Kip, 2014? Mundpropaganda empfehlungsmarketing.1 mund-ZU-mund kommunikation.2 Empfehlungsmarketing.3 digitale word-OF-mouth kommunikation.3.1 digitales word-OF-mouth IN sozialen netzwerken.4 word-OF-mouth-marketing.5 zwischenfazit empfehlungsmarketing. Abschlieend wird im fnften Kapitel im Rahmen der Schlussbetrachtungen ein Gesamtfazit gezogen und kurzer Ausblick gegeben, wie sich die Thematik des Influencer Marketings als Instrument zum Markenaufbau weiter entwickeln knnte. In diesem Rahmen sollen bestimmte Anreize geschaffen werden, die den identifizierten Meinungsfhrer dazu bewegen, positiv zu einem Produkt, einer Dienstleistung oder einer Marke eingestellt zu sein. Da durch das Internet und vor allem durch die sozialen Medien die einzelnen Online-Communities stark miteinander verbunden sind, kann sich die Nachricht in den internetbasierten Netzwerken in krzester Zeit und mit einer hohen Geschwindigkeit ber eine enorme Reichweite verbreiten. Aus den dabei gewonnenen Erkenntnissen werden Anhaltspunkte und markenstrategische Empfehlungen abgeleitet. Zu interagieren haben sich vermehrt Pull- Medien gebildet (vgl. Des Weiteren sind zumeist Produkte oder Dienstleistungen Teil der Mundpropaganda, wobei die Parteien unabhngig von den produzierenden Marken bzw. Gem dem eingangs angefhrten Zitat durch Newman bietet das Marketing mit den Influencern fr Unternehmen vielversprechende Aussichten.

Durch den einzug der digitalen medien und einen wachsenden wunsch der konsumenten nach personalisierten angeboten authentischer werbebotschafter sind neue kommunikationsformen und marketingkanle entstanden. Deshalb mssen Kommunikationsstrategien entwickelt werden, die genau diese spezifischen Informationen den Meinungsfhrern zur Verfgung stellen. Fazit, quellenverzeichnis, anhang, abbildungsverzeichnis, abbildung 1: Kommunikationsprozess, abbildung 2: Dreiecksmodell, abbildung 3: Kommunikationsprozess Influencer Marketing. In einer weiten Sichtweise umfasst das Branding die Planung, Realisation und Kontrolle smtlicher Marketing-Manahmen, welche auf markierte Produkte gerichtet sind (Markenfhrung). Um eine Marke erfolgreich im Bewusstsein der Konsumenten zu verankern, muss eine Marke mittels Kommunikation auf Basis der Markenpersnlichkeit eine breite Markenbekanntheit generieren und imagebildene Assoziationen aufbauen. Wesentlich fr die Microblogs ist auerdem, dass Nutzer sich gegenseitig folgen knnen und somit die Posts der anderen gefolgten Nutzer aggregiert angezeigt bekommen. Hierzu und im Folgenden ebd., 2016,. Im Anschluss daran wird das Influencer Marketing sowie wesentliche Wirkungsprinzipien des Instruments vorgestellt. Somit muss die Verstrkung der Botschaft nicht nur im Sinne von vielen Kontakten,.h. Gegenber dieser einfacheren Einteilung in zwei Einflussfaktoren unterscheiden Altobelli und Sander in einen fnfstufigen Markenaufbauprozess: Markenfindung: Diese Komponente umfasst vor allem die Konzeption des Markennamens und des Kennzeichens.

Die so genannte Push-Kommunikation. In an individual s beliefs, attitudes, and/or that occurs as the consequence of interpersonal communications. Aufgrund dessen hat sich auch die Mglichkeit herausgebildet, dem Influencer mglichst wenig bis gar keine inhaltlichen Vorgaben zu geben und ihm die komplette Gestaltung der Nachricht zu berlassen. Sie zeigen eine hohe Prsenz in den sozialen Netzwerken und genieen.d.r. Ber die qualitative Strke des Einflusses der Empfehlungen lassen sich jedoch keine genauen Rckschlsse ziehen.

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