Guerilla marketing bachelorarbeit


09.01.2021 22:09
Grundlagen, Instrumente und Beispiele
werden an Orten mit mglichst groem Aufmerksamkeitsfaktor durchgefhrt. Ambient-Marketing befasst sich daher mit der Nutzung ungewhnlicher, alltglicher Pltze wie.b. Guerilla Marketing a modern form of communication with guarantee of success in football? Frher wurden Sponsoren als selbstverstndliche Geldgeber angesehen, die beispielsweise durch Bandenwerbung von ihrem Engagement profitieren und Aufmerksamkeit erlangen sollten.

5 V Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis. Problematisch hierbei ist jedoch zunchst die Abgrenzung des Begriffs Start-up, so gibt es hierfr keine absolut klare Begriffsbestimmung. Guerilla Marketing wirkt in diesem Kontext als flankierende Einheit, die strategische und taktische Modifikationen vornimmt, um dem Unternehmen einen Vorteil durch kontext-spezifische Ungewhnlichkeit zu verschaffen Nufer/Bender 2008, 7 Preispolitik Die Entscheidungen im Rahmen der Preispolitik umfassen alle Vereinbarungen ber das Entgelt. In seinem Buch, das vielen Guerilla Marketing Fachleuten als Grundlage dient, beschreibt er die wesentlichen Elemente der Guerilla Taktik: den Sieg ber den Feind als hchstes Ziel, Einsatz von berraschungseffekten und taktische Flexibilitt. 3 zeigt das Sportmarketingmodell nach Bhler/Nufer Nufer/Bhler 2011, 42, das die Protagonisten, die Produkte und die Zielgruppen des Sportmarketingmarktes sowie die beiden Hauptformen des Sportmarketing vorstellt: Marketing von Sport und Marketing mit Sport. Da die Guerilla-Aktionen meist an ffentlichen Orten, wie.b. 2: Anwendungshufigkeit von Guerilla-Marketing im Marketing-Mix Quelle: eigene Darstellung in Anlehnung an: Schulte,., Guerilla-Marketing fr Unternehmertypen, 2007,. 7: Kommunikationsziele in Anlehnung an Wiehrdt Tab. 3: Marketingkriegsfhrung nach Trout und Ries Tab.

In der allgemeingltigen Auffassung bezeichnet man damit ein junges, noch nicht etabliertes Unternehmen, das mit geringem Startkapital gegrndet wurde und meist in den Bereichen Electronic Business oder der Kommunikationstechnologie ttig ist. Langner 2004, 7 Mgliche Kanle ber die virale Kampagnen gestreut werden knnen sind nach Schulte Schulte 2007, 59: Mund-zu-Mund-Propaganda s Mobile Dienste (z.b. Zu jener Zeit waren die USA ausserdem noch von der Begebenheit des Vietnam Krieges betroffen. Somit ist der Einsatz von Guerilla Marketing im Gegensatz zu klassischer Werbung viel kostengnstiger und kann ein entscheidender Vorteil sein. Sie wollen mit geringem Budget die Zielgruppe durch mglichst kreative Ideen direkt ansprechen. Ergnzender Ansatz im Marketing dazu beitragen kann, der zunehmenden bersttigung der Empfnger entgegenzutreten. Viral Marketing basiert auf dem schon lange Zeit existierenden Prinzip der Mund-zu-Mund-Propaganda. Ein Beispiel von Schulte/Pradel fr gelungene Distributionspolitik im Guerilla Marketing ist der Weltbild-Verlag. 10: Nike rstete den ltesten Teilnehmer des Marathons aus Abb.

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abb. Doch keiner prgte das Bild des Guerilla Kmpfers so sehr wie Che Guevara2. Folgend werden die Ansichten der Guerilla Marketing-Experten Patalas, Zerr sowie Schulte/Pradel dargestellt, um den Begriff umfassend aufzuarbeiten. Um Erfolg zu haben muss das Guerilla Denken tief im Unternehmer und der Firma verwurzelt sein und jede Ttigkeit sollte darauf ausgerichtet und eine Ausweitung der Kernidee sein. 8: Opel Kampagne auf Pizzboxx Kartons Abb.

Durch den vermehrten Einsatz an Kommunikation versucht man, eine Differenzierung mithilfe eines bestimmten Images zu erzeugen. Folgend knnen entsprechende Angebote ergnzt werden vgl. Die Aufmerksamkeit des Kunden ist einstweilen ein knappes Gut geworden, Unternehmen kmpfen immer mit hrteren Mitteln und immer greren Werbeausgaben darum - meist vergeblich. Als Guerilla-Krieg bezeichnet man den bewaffneten Aufstand kleinerer, nicht regulrer Verbnde gegen eine bermchtige Feindarmee. Die Grnde hierfr liegen vor allem an den hohen Kosten, dem Brokratieaufwand und der groen Steuerbelastung (vgl. Im darauffolgenden letzten Kapitel folgt schlielich das Resmee der Bachelorarbeit. 4: verkleidete Panzerknacker fr die Guerilla Aktion Cash-Machine Abb. 1: Mechanik des Guerilla-Marketing Quelle: 4managers,.J., Abrufdatum: Grundstzlich kann mit Guerilla-Marketing jede Zielgruppe erreicht werden. Die Taktik lie sich hierbei laut Dieck (2010) in 4 Schritte gliedern.

Die seit den 1990er Jahren immer weiter fortschreitende Homogenisierung der Produkte fhrt zu einer erhhten Substituierbarkeit von Waren und Dienstleistungen. Die Frage nach der korrekten Definition von Guerilla Marketing wurde im Nachtrag zum Guerilla Marketing Kongress 2005 diskutiert und folgendermaen definiert: Guerilla - Marketing ist die Kunst, den von Werbung bersttigten Konsumenten, grtmgliche Aufmerksamkeit durch unkonventionelles bzw. Abbildung 7 beschreibt an welchen unerschiedlichen Orten die Medien platziert werden knnen. 3: Graffiti Werbung fr linux in San Francisco Abb. Dazu auch Langer,., Viral Marketing, 2009,. Dabei werden auch die negativen Gesichtspunkte mit potentiellen Gefahrenquellen aufgezeigt und anschlieend in einer Pro und Contra Auflistung gegenber gestellt.

Fr diese ist der Sport das Produkt selbst, das mit Hilfe von allgemeinen Marketinginstrumenten vermarktet werden soll. Die verbreitete Meinung der Marketeers versteht darunter jedoch ein unkonventionelles, kreatives und berraschendes Werbeprinzip um die Aufmerksamkeit eines bestimmten Zielpublikums sowie der Medien zu gewinnen und deren Mitteilungsbedrfnis anzuregen ( Eicher zitiert nach Schulte 2007,.16). Fasst man die Merkmale der genannten Definitionen von Guerilla Marketing zusammen, ergeben sich folgende Charakteristika: Unkonventionell Kostengnstig / Effektiv Flexibel Originell / Kreativ Ungewhnlich / Untypisch berraschend Witzig Ansteckend Frech / Provokant Spektakulr Abbildung 5: Merkmale des Guerilla Marketing. Da das Hauptaugenmerk dieser Arbeit auf Ambush Marketing also Guerilla-Aktionen bei Grosportveranstaltungen liegt, werden dessen Eigenschaften, Formen und Ziele in einem eigenen Kapitel erlutert. Der riesige Wettbewerb auf dem Sponsoring-Markt fhrte zu einer Preisexplosion der Sponsorships und hat zur Folge, dass sich die nicht privilegierten Unternehmen kein offizielles Sponsoring-Engagement finanziell erlauben knnen.

Relevante Handlungsfelder und Instrumente werden analysiert und anhand von Fallbeispielen veranschaulicht und gesttzt. Hintergrund des Guerilla Marketings.1 Die Start-up und KMU Branche im berblick.2 Historie des Guerilla Marketings.3 Definition.3.1 Warum Guerilla Marketing? Rund 70 aller Aktionen finden im Bereich der Kommunikation statt, der Produkt-, Preis- und Distributionspolitik werden jeweils 10 zugeordnet.44 Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abb. Es wird im Allgemeinen auf Sportmarketing und die Werbewirksamkeit durch und mit Sport eingegangen und im weiteren Verlauf der Arbeit auf den Fuball zugespitzt. In seinem 1960 erschienenen Werk Guerilla Warfare beschreibt er den Sieg ber den Feind durch den Einsatz des berraschungseffekts als das primre Ziel eines Guerilleros. "27 Es gibt eine Vielzahl weiterer unterschiedlicher Definitionen, die das Konzept beschreiben, jedoch kann man immer wiederkehrende, sich wiederholende Charakteristika feststellen. Der heutige Begriff Guerilla Marketing stammt aus den 60er Jahren in den USA und entwickelte sich whrend einer Phase, in der zahlreiche amerikanische Universitten nach neuen Strategien suchten, die unkonventionell und kreativ sein sollten; Charakteristiken die vor allem auf KMU und Start-ups zutreffen. Sie knnen sich dazu beispielsweise einer swot-Analyse oder einer pest-Analyse bedienen. Die folgenden Fallbeispiele des Sportartikelherstellers Nike und der Brauerei Bavaria sollen die mgliche Vorgehensweise einer Guerilla-Kampagne verdeutlichen. Des Weiteren unterscheiden sich Sportkonsumenten in vielen Punkten von Konsumenten anderer Wirtschaftszweige.

Man mchte damit eine bestimmte Zielgruppe erreichen, deren Aufmerksamkeit durch diese Manahme gewonnen und ein AHA- Effekt erlangt werden soll. Aufgrund der Tatsache, dass sich viele Ambusher hufig in einer rechtlichen Grauzone bewegen, werden in Kapitel 6 die rechtlichen Konsequenzen von Ambush Marketing aufgezeigt. Guerilla Marketing als Erfolgsfaktor.1 Marketing Kategorisierung nach Ries und Trout.2 Die unterschiedlichen Anstze des.3 Strategien fr Start-ups und KMU.3.1 Was es zu beachten gilt.3.2 Pro und Contra von Guerilla Marketing. Drees/Jckel 2008 Sensation Marketing Aktionen sollen aha oder wow Effekte bei den Konsumenten erzeugen, um die Werbebotschaft mglichst fest in deren Kopf zu verankern. Schulte/Pradel 2006, 36f New Media Konzepte auch Online Konzepte genannt wie Mobile- oder Viral Marketing finden hauptschlich im Internet und auf Mobiltelefonen ihren Einsatz. Der daraus resultierende berraschungseffekt bringt dementsprechend grere Aufmerksamkeit als klassische Werbung. Nufer/Bhler 2010, 392 Zweitens gibt es auch Unterschiede beim vermarktungsfhigen Sportprodukt selbst. Im letzten Schritt des Kapitels wird eine Einordnung in den klassischen Marketing-Mix (Produkt, Platzierung, Preis, Promotion) vorgenommen.

Die klar definierten Gegenleistungen weisen darauf hin, dass Sportsponsoring auf einer vertraglichen Vereinbarung beruht und insofern auch eine eindeutige Geschftsbeziehung zwischen Sponsor und Gesponserten begrndet, die dem Sponsor zur Erfllung seiner kommerziellen 17 Kapitel.3 Sportmarketing 9 Sponsoringziele verhelfen soll. Zur Expansion ihres Unternehmens sind die Start-ups meist auf Venture - Capitalists, Business Angels oder Brsengnge angewiesen (vgl. Die Teilnehmer eines Guerillakriegs, sogenannte Guerilleros setzen auf berraschungsangriffe aus dem Hinterhalt oder Sabotageakte und vermeiden den offenen Kampf mit ihrem Gegner. Author: Maurice Brass course of studies: Applied Media Studies seminar group: AM11wJ1-B first examiner: Prof. Die mediale Berichterstattung trgt anschlieend dazu bei, den Kreis der Rezipienten auf ein hohes Ma auszuweiten. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die inflationre Zunahme von diversen Markenartikeln, die durch die starke Vernetzung und Globalisierung nochmals zugenommen hat. Levinson beschreibt Guerilla Marketing folgendermaen: Guerilla Marketing is a body of unconventional ways of pursuing conventional goals. C., Das Guerilla Marketing Handbuch, 2000,. Diese Instrumente sind im Hinblick auf die Marketingziele auszugestalten Meffert/Burmann/Kirchgeorg 2012, 466.

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